Nem, a nagy amerikai befektető jól hangzik, de valószínűleg nem jön össze.
Néhány hete Szófiában tartották a CESA (Central European Stratup Awards) díjátadóját, és az esti örömködés előtt volt néhány izgalmas panelbeszélgetés is. Az egyikben például azt boncolgatták, hogy hogyan lehet elb*szni a befektetővadászatot (tényleg, nem akarok vulgáris lenni, ez volt a panel neve, “How to fuck up your fundraising”) A panelt a Techstars akcelerátor mentora, Max Kelly tartotta, ő korábban Richard Bransonnak dolgozott (12 évet töltött a Virginnél), de mellette volt saját startupja (2014-ben eladta). Egy idővonalon ábrázolta, hogy a startup számára a befektetővadászat első pillanatától kezdve az első körös befektetés megszerzéséig milyen csapdákat kell elkerülni. Nézzük!
El kell dönteni, hogy kell-e egyáltalán a befektető pénze.
Minél tovább lehet húzni befektető nélkül, annál jobb.
Ki kell számolni, hogy mikor kell elkezdeni a befektetővadászatot.
Szemben az USA 12 hetes átlagával, Európában 6 hónapig tart befektetőt találni. Januárban, júliusban, augusztusban és decemberben lényegében esélytelen, hogy szóba álljanak valakivel, így aztán erősen korlátozott az időablak, amíg cselekedni lehet.
10 befektető nem elég.
Sokan úgy gondolják, hogy ennyiből már lehet kihozni valamit, Kelly szerint átlagosan 58 befektetővel kell tárgyalni, hogy megkaphassuk a pénzünket.
Nagy amerikai befektetőt Európába nem igazán lehet átcsábítani.
A pénz nem szeret messzire utazni, és ha nincs Amerikában is bejegyezve a cég, akkor nehezen lesz rávehető egy nagyágyú, hogy pénzt adjon
Meg kell érteni a befektetők gondolkodásmódját.
Akik úgy készülnek, hogy 20 cég közül 2-3 fog nagyot menni, a többi elhullik, és az ő érdekük azt diktálja, hogy a gyenge minél hamarabb kirostálódjon.
Az e-mailezgetés nem működik
Sorozatos kávézgatás eredménye lesz 1 rendes tárgyalás, és ez még mindig nem jelent semmit.
Amíg nincs leírva, hogy miért fogja odaadni a pénzt, addig az csak ígéret.
Legyen tisztán és érthetően kimondva, hogy miért fizet, mekkora részesedésért, mikor és mennyit.
Olyat nem szabad beengedni, aki nem ért hozzá.
“Ha van egy angyalod, aki még sosem fektetett be, az el fog neked b*szni mindent!”
A kockatőke megszerzése általában 3 évig tart, és onnan még átlagosan 7 év az exit.
Ez összességében több, mint amit egy átlagos házasság kibír.
Nem szabad elfelejteni, hogy CEO-ként a cég vezetése is a feladatok közé tartozik
Noha a befektető hajkurászása el fogja vinni az idő nagy részét.
