„A világnak nincs szüksége több alvós pólóra” – az Obiri Studio mottója ironikus, mégis pontos diagnózis. A textilalapú merchandise hosszú ideig a szóróajándék-logika rabja volt: gyorsan gyártott, olcsó darabok, amelyek legfeljebb otthoni viseletként éltek tovább. Az Obiri Studio ezzel a szemlélettel szakít. Magyarország első designer merchandise stúdója egy piaci vákuumra reagál, hidat képezve a tömegmerch és a high-end egyedi tervezés között.
A HEURÉKA-PILLANAT: VAGYIS HOGY LESZ A MERCH-BŐL MEGTÉRÜLŐ BEFEKTETÉS?
„A merch szó Magyarországon szinte összefonódott a szóróajándékkal, pedig a vállalkozások azért költenek rá, hogy emelje a brandértéket, kézzelfogható bevételt hozzon, vagyis valódi megtérülést jelentsen a vállalkozás számára. Ha viszont silány minőségű terméket választanak, akkor az erre nem lesz alkalmas, sőt nemhogy építi, inkább rombolja a márkát” – mondja Sziller Olivér, az Obiri Studio partnere. Egyed Bernadett alapító-ügyvezető szerint a merchandise jóval több annál, mint hogy milyen alapra, milyen logót hímezzünk vagy nyomjunk.
„Amikor merch koncepcióban gondolkodunk, valójában az a cél, hogy a megbízót minél jobban összekapcsoljuk a saját célcsoportjával, mert ő is ezen keresztül jut igazi üzleti értékhez. Ezért fontos, hogy mitől fogják hordani, mitől alakul ki valódi kapcsolódás a brand, a termék vagy szolgáltatás és a célcsoport tagjai között.” A szlogen („Not just another sleep tee”) magyar megfelelője – „A világnak nincs szüksége több alvós pólóra” – ezekből a szakmai kérdésekből született.
Tervezői nézőpont szerint egy ruhadarab ugyanis akkor létezik igazán, ha hordják.
Nyugat-európai és amerikai példák azt mutatták számukra, hogy a merchandise lehet jól működő üzleti modell. „Nem egy katalógusból kell kiválasztani ötszáz termék közül valamit. Először meg kell érteni az üzleti célt, és befektetésként kell tekinteni rá. A megtérülés igenis tervezhető” – hangsúlyozza Sziller Olivér.
ANALÓG JELENLÉT A DIGITÁLIS ZAJBAN
További aktualitást ad a témának, hogy az online hirdetések konverziója látványosan csökken az utóbbi időben, a social tér zajosabb, mint valaha. „Újra felértékelődtek a kézzel fogható, prémium termékek. Nem hirdetőtábla-szerű darabokban kell gondolkodni. Egy elegáns, finoman logózott, magas minőségű darab önmagában is brandeszköz” – teszi hozzá Sziller Olivér.
Egyed Bernadett a fenntarthatósági dimenziót is kiemeli: „Önmagában az is fontos, hogy ne alvós pólókat gyártsunk, hiszen az nem fogja emelni a megrendelő brandértékét. Olyan termékeket készítünk, amelyeknek hosszú élete van, időtlenek, tartósak és szerethetőek.”
MÁRKÁRA SZABOTT STRATÉGIA A DESIGN MÖGÖTT
Az Obiri Studio modellje a rövid határidővel perszonalizálható, saját tervezésű alapkollekciókra (OBIRI BASICS), az egyedi kollekciófejlesztésre (Egyedi Tervezés – Kollekció a cégednek), valamint a tervezői együttműködésekre (Kollaborációs Kollekció) épül. A közös nevező a divatipari módszertan, vagyis a fashion-led process: tervezés, modellezés, mintadarab-készítés, szériázás, gyártás – üzleti modellezéssel és pénzügyi optimalizálással karöltve.
„Az első kérdés természetesen mindig az, hogy mi az üzleti cél. Márkaépítés? Munkavállalói lojalitás? Rendezvényélmény? A koncepciót ettől a ponttól építjük fel, az alapanyag-választástól a készletezésen
át egészen a csomagolásig” – osztja meg velünk Egyed Bernadett
A fájdalompontok ismertek: kényelmetlen fazonok, gyenge varrás, „gimis tesipóló” hangulat céges logóval… „Pontosan tudjuk, mit jelent egy adott pamut minősége, milyen szálhosszra, vagy a pamuton túl milyen egyéb anyagokra van szükség (akár a kellemes hőérzet, a rugalmasság vagy elnyűhetetlenség szempontjából)” – emeli ki Egyed Bernadett. A gyártás európai partnerekkel zajlik, Portugáliától Görögországig, ellenőrzött körülmények között. „Százszázalékos felelősséget vállalunk a minőségért, környezeti és CSR szempontból is” – hangsúlyozza Sziller Olivér. A készletezésnél sincs mennyiségi ösztönzés: az optimalizálás és az utánrendelés lehetősége mindig adott.
KREATÍV GONDOLKODÁS PIACI RELEVANCIÁBAN
A döntéshozók számára a merch gyakran marketingeszköz. Az Obiri Studio ennél tovább megy. „Miután alapítóként a pénzügyi vállalati tanácsadás világából jövünk, ezért szigorúan pénzügyi oldalról is modellezzük, mit hozhat rövid és hosszú távon a befektetés. A cél határozza meg a megtérülés útját: márkaismertség, lojalitás, vagy akár közvetlen bevételek a merch-ből” – fogalmaz az Obiri Studio
partnere.
A csapat két pillérre épül: a műhelyben dolgozó tervező, mintadarab-készítő, modellező, szériázó és gyártási szakemberekre, grafikusokra, divat- és textiltervezőkre, valamint az üzleti oldalt erősítő piackutatókra, pénzügyi modellezőkre és projektmenedzserekre. Ahhoz, hogy üzletileg tűpontosan határozzák meg a részleteket, mindkét oldalnak együtt kell működnie.
3 SZOLGÁLTATÁSI IRÁNY, 1 CÉL
Az OBIRI BASICS prémium alapdarabjai – fekete és fehér pólók, pulóverek, hoodie-k – gyors megoldást kínálnak, amikor rövid határidővel minőségi megjelenésre van szükség. Ezek a fazonok nem nagykereskedelmi blankek, hanem saját fejlesztésű, folyamatosan finomított darabok, mindig a legújabb trendeknek megfelelően.
Az Egyedi tervezési szolgáltatás során valóban a megbízó igényeinek leginkább megfelelő, perszonalizált egyedi termékek születnek, az ingektől a kabátokig, de kiegészítők – például kötött sapkák, laptoptáskák, övtáskák, kártyatartók – is szerepelnek a palettán.
A Kollaborációs Kollekciók célja a márkák közötti valódi metszet megtalálása. Ezek az együttműködések közös értékekre és részben közös célcsoportra épülnek, és ezzel mindkét brand erősödik, miközben új
közönségeket is elér. Bár a divatmárkákkal való kollaboráció természetes terep, a modell más szegmensekben is működik, különösen termékbevezetések vagy launch események során, ahol a merch kézzelfogható márkaüzenetté válik. A megbízók köre a pénzügyi, magánegészségügyi szektortól a fesztiválokon és turizmuson át a high-tech iparágig nagyon széles körben értelmezhető közös nevező a tudatos márkaépítés és kompromisszummentes minőség.
ELINDUL AZ OBIRI BASICS
Jelen anyag megjelenésével egy időben az Obiri Studio elindítja saját alapmárkáját is. A prémium pólók, pulóverek és hoodie-k önmagukban is megvásárolhatók, miközben elsődleges célcsoportjuk továbbra is
a B2B partnerek köre. „Egy igazán jó fehér póló univerzális, a végtelenségig kombinálható” – fogalmaz Egyed Bernadett.
„Azt a megállíthatatlan hullámot szeretnénk meglovagolni Magyarországon és a régióban is, ami az Egyesült Államok és Nyugat irányából érkezik, azaz, hogy a merch jól működő üzletfejlesztési eszköz legyen és ne értelmetlen tömegtermék.”
PIACI VÁKUUMBÓL RÉGIÓS AMBÍCIÓ
Az Egyesült Államokban a magas minőségű merch piaca már évek óta kiforrott modellként működik, illetve Nyugat-Európa számára sem új a koncepció. Az igény Magyarországon is kézzelfogható, viszont megfelelő minőségű szereplő eddig nem akadt itthon.
Az Obiri Studio megjelenése épp ezért volt aktuális. Reagált a piaci igényekre. A cég nemzetközi versenyképességét minősíti, hogy már most sok megkeresés érkezett külföldről, pedig eleinte csak a hazai igények kiszolgálása volt a cél. „Azt a megállíthatatlan hullámot szeretnénk meglovagolni Magyarországon és a régióban is, ami az Egyesült Államok és Nyugat irányából érkezik, azaz, hogy a merch jól működő üzletfejlesztési eszköz legyen és ne értelmetlen tömegtermék. Olyan termékekkel, amelyek nem végzik a gardrób alján, hanem hosszú távon képviselik azt a minőséget, ahogy a megrendelő a márkáját, szolgáltatását vagy termékét definiálja” – foglalja össze legfőbb célkitűzésüket Egyed Bernadett.
Az Obiri Studio víziója az, hogy a merchandise többé nem marketing melléktermék, hanem stratégiai, divatipari precizitással megalkotott márkaeszköz. Egy olyan korszakban, amikor az analóg élmények újra reflektorfénybe kerülnek, ez a szemlélet időzítésében is pontos. (X)
Obiri Studio x Dugattyús event 03.04.
