A Forbes.hu információi szerint az év egyik legnagyobb cégeladásán nagyot dobott a vevő tőkeereje, valamint hogy az Otthon Centrum megszerzésével teljessé vált az MBH lakásfinanszírozási ökoszisztémája.
Nagygyörgy Tibor 25 éve alapította az Otthon Centrum elődjét Új Otthon Centrum néven, ami az évek során az ország egyik legnagyobb ingatlanközvetítő hálózatává nőtt. Becslésünk szerint most több tíz milliárd forintos üzletet köthetett a Mészáros Lőrinc fő érdekeltségébe tartozó MBH Bankkal az eladásáról.
A felvásárlás illik abba a globális trendbe, amelyben bankok egyre inkább összetett ökoszisztémákat építenek a hagyományos banki szolgáltatásokon túl.
Megfogni és megtartani
A modell lényege, hogy a lakossági bankok akkor tudják a leghatékonyabban megszerezni és megtartani ügyfeleiket, ha egy fontos élethelyzetben – mint amilyen a lakásvásárlás – megszerzik az ügyfelet egy hitelszerződéssel, majd erre a hosszú távú kapcsolatra további szolgáltatásokat adnak el neki.
Ezt a modellt követi az MBH nagy versenytársa, az OTP is, korábban a Biggeorge csoportnak is volt saját lakossági hitelezési tevékenysége az Otthon Centrum hitelközvetítési szolgáltatása mellett.
Azzal, hogy az Otthon Centrum az MBH-é lett, az MBH nagyobb esélyt kaphat arra, hogy a lakáshitelt az MBH-tól vegye fel a vevő, és ha onnan veszi fel a lakáshitelt, könnyebb tovább terelni a bank többi terméke felé. Ahogy az ügylet bejelentésekor is hangsúlyozták, hasonló szerepe volt a Fundamenta Lakáskassza 2024-es felvásárlásának is.
Az Otthon Centrum hálózaton keresztül évente kb. kilencezer tranzakció zajlik, ez kb. a piac 6,7 százaléka. A deal így nem csupán jelentős pénzügyi értéket jelent az MBH portfóliójában, hanem a stratégiájuk kulcselemét is.
Hogyan számoltunk?
Ennek megfelelően árazás szempontjából igen jó üzletet köthetett Nagygyörgy Tibor. A tranzakciós piacon jártas forrásaink szerint (akik anonimitást kértek a cikkben) a cég aktuális pénzügyi eredményei helyett a jövőbeli hozzáadott értéket árazták be, és a megszokottnál magasabb szorzóval is számoltak.
