Egy év alatt megtízszerezték a bevételüket, és hónapról hónapra is ötven százalékot nőnek. Ritkán lehet ilyen leírást adni egy magyar startupról, a felhőszolgáltatások költségoptimalizálásával foglalkozó Rabbit mégis ezen az úton halad. De miért pont ők lőttek ki ennyire? Erről is beszélgettünk a két alapítóval.
Két magyar, a harmincas évei végén járó startupalapító Las Vegasba utazott, hogy bemutassa legújabb fejlesztését. A standjuknál egyszer csak megállt egy koreai mérnökcsapat, és látszólag közönyösen érdeklődtek a felhőköltség-optimalizáló megoldás iránt. Pedig a háttérben óriási lehetőség rejlett: cégük évente húsz–harmincmillió dollárt költ hasonló felhőszolgáltatásra, így egyetlen kézfogással a magyar vállalkozás addigi legnagyobb ügyfelei közé kerülhettek volna.
A közöny gyorsan szerte is foszlott. A két alapító ugyanis nem jött üres kézzel: kifejlesztettek egy kalkulátort, amelyik pillanatok alatt kimutatja, hogy a fizetett kapacitások mekkora része haszontalan. Amikor a koreai mérnökök lefuttatták a számítást, a gép kegyetlen őszinteséggel jelezte: költségeik hatvan százalékát teljesen feleslegesen fizetik ki. A mérnökök döbbenten meredtek a kijelzőre, majd úgy döntöttek, tesznek egy próbát. Bekapcsolták a rendszert, és másnap reggelre harminc százalékkal csökkent a kiadásuk.
Ez volt az a pillanat, amikor Molnár Balázs és Guth Zoltán, a Rabbit alapítói úgy érezték, hogy valóban valami különlegeset alkottak. „Hosszú évek óta dolgozunk Zotyával az Aliz nevű másik cégünknél, az már 2009 óta segít a felhőalapú rendszerek migrálásában és építésében. De minden szolgáltatónak nagy álma, hogy létrehozzon egy saját terméket, így voltunk ezzel mi is” – emlékszik vissza Balázs lelkesen.
Mindketten lazán állnak a beszélgetéshez, látszik rajtuk, hogy nem először kerülnek reflektorfénybe. Már a fotózáskor oldott a hangulat. Zoltán azon sopánkodik, hogy színesebb zokniban kellett volna jönnie, és irigykedve mutat Balázs kockás párjára. „Illik a személyiségéhez” – mondja vicceskedve. Majd a társa figyelmeztet, hogy Zoltán rengeteget tud beszélni.
A kis kitérőt követően elárulják, hogy egy idő után az alizos ügyfelek már nem új fejlesztéseket kértek tőlük, inkább arra panaszkodtak, mennyire drágák a felhőalapú rendszerek, és azt keresték, hogyan lehetne optimalizálni őket.
Ekkor fedezték fel a piaci rést, és többévnyi munkával, először az alizos dolgok mellett lopott időben, majd csak erre koncentrálva megszületett a Rabbit.
Egy éjszaka alatt siker lett
